FOKUS EINKAUF - Kompaktseminar ...
ist ein aggregierter Aufriss über die Bedeutung des Einkauf im Zeichen des Wertewandels, seiner organisatorischen Ansiedlung und seines unternehmerischen Stellenwertes im Netzwerk betriebsintern übergreifender Prozesse. Das so gezeichnete Bild erschließt substantielle Hintergrundinformationen, insbesondere Beiträge des Einkauf zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, und vermittelt fundierte Elemente zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten auf breiter Front.
Zielgruppe
Das Seminar in Form eines Workshop richtet sich sowohl an Key-Account-Manager in IT – und Telekommunikationsunternehmen, als auch Vertriebsorganisationen in Dienstleistung und Industrie, die ihren Vertriebsauftrag um Möglichkeiten neuer Potenzialerschließungen anreichern wollen.
Inhalt
Einführung: Das Thema
Einkauf: Standortbestimmung (funktionale Entwicklung, unternehmerischer Stellenwert, Organisation)
Einkauf: Auftrag & Handlungsalternativen (Zielsystem, Instrumente, Einkaufspraxis)
Vertrieb: Potenzial Einkauf
Vertrieb: Erkenntnis – Transfer
Ablauf
Darstellung und Vermittlung von entscheidungsrelevanten Erkenntnissen und Handlungsalternativen; angereichert um Fallbeispiele. Offenes Podium für Diskussionen.
FOKUS EINKAUF - Kompaktseminar ...
ist ein aggregierter Aufriss über die Bedeutung des Einkauf im Zeichen des Wertewandels, seiner organisatorischen Ansiedlung und seines unternehmerischen Stellenwertes im Netzwerk betriebsintern übergreifender Prozesse. Das so gezeichnete Bild erschließt substantielle Hintergrundinformationen, insbesondere Beiträge des Einkauf zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, und vermittelt fundierte Elemente zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten auf breiter Front.
Zielgruppe
Das Seminar in Form eines Workshop richtet sich sowohl an Key-Account-Manager in IT – und Telekommunikationsunternehmen, als auch Vertriebsorganisationen in Dienstleistung und Industrie, die ihren Vertriebsauftrag um Möglichkeiten neuer Potenzialerschließungen anreichern wollen.
Inhalt
Einführung: Das Thema
Einkauf: Standortbestimmung (funktionale Entwicklung, unternehmerischer Stellenwert, Organisation)
Einkauf: Auftrag & Handlungsalternativen (Zielsystem, Instrumente, Einkaufspraxis)
Vertrieb: Potenzial Einkauf
Vertrieb: Erkenntnis – Transfer
Ablauf
Darstellung und Vermittlung von entscheidungsrelevanten Erkenntnissen und Handlungsalternativen; angereichert um Fallbeispiele. Offenes Podium für Diskussionen.
FOKUS Einkauf : Modul II – Einkaufspraxis & Vertrieb ...
ist die Vertiefung und Ergänzung des Basis-Seminars FOKUS EINKAUF - Modul 1. Die Schwerpunkte in diesem Aufbau-Workshop liegen in einer weiterführenden Auslotung von Möglichkeiten Geschäftsbeziehungen über den Einkauf u.a. durch gezielte Darlegung von Kundennutzen und sachgerechte Verhandlungsführung zu etablieren bzw. auszubauen.
Zielgruppe
Das Seminar in Form eines Workshop richtet sich sowohl an Key-Account-Manager in IT – und Telekommunikationsunternehmen, als auch Vertriebsorganisationen in Dienstleistung und Industrie, die aufbauend auf dem Basis-Seminar ihren Vertriebsauftrag um konkrete Möglichkeiten neuer Potenzialerschließungen anreichern wollen.
Inhalt
Rückblick auf Modul 1: Einkauf: Standortbestimmung und Auftrag & Handlungsalternativen
Vertrieb: Potenzial Einkauf
Vertrieb: Erkenntnis – Transfer
Ablauf
Die Vermittlung von entscheidungsrelevanten Erkenntnissen und Handlungserfordernissen wird durch verschiedene Fallbeispiele ergänzt. Offenes Podium für Diskussionen.
FOKUS Einkauf : Simulation ...
stellt die praxisnahe Umsetzung des aus dem Kompaktseminar oder den Seminarteilen FOKUS EINKAUF Modul I + II Erlernten dar. Anhand von Beispielen (Erstgespräch mit dem Einkauf, Verhandlung, o.ä.) werden typische Situationen in Form von Gesprächs- und Verhandlungs-simulationen trainiert. Über diesen Weg, der es auch erlaubt Beispiele aus eigenen Erfahrungen einzubringen, wird die Sicherheit und Souveränität des Auftretens und Agierens des Vertriebs erhöht.
Zielgruppe
Das Seminar in Form eines interaktiven Workshop richtet sich sowohl an Key-Account-Manager in IT – und Telekommunikationsunternehmen, als auch Vertriebsorganisationen in Dienstleistung und Industrie, die ihre bisherigen Erkenntnisse aus der Teilnahme an voran gegangenen FOKUS EINKAUF – Seminaren durch ein praktisches Training vertiefen wollen.
Inhalt
Kurze Reflexion auf das Kompaktseminar bzw. Seminarteile FOKUS EINKAUF Modul I + II
Vorbereitung und Diskussion zu trainierender Situationen
Gesprächs- und Verhandlungssimulationen
Auswertungen
Ablauf
Die Vermittlung von entscheidungsrelevanten Erkenntnissen und Handlungserfordernissen wird durch verschiedene Rollenspiele und Diskussionen ergänzt.
FOKUS Einkauf : Simulation ...
stellt die praxisnahe Umsetzung des aus dem Kompaktseminar oder den Seminarteilen FOKUS EINKAUF Modul I + II Erlernten dar. Anhand von Beispielen (Erstgespräch mit dem Einkauf, Verhandlung, o.ä.) werden typische Situationen in Form von Gesprächs- und Verhandlungs-simulationen trainiert. Über diesen Weg, der es auch erlaubt Beispiele aus eigenen Erfahrungen einzubringen, wird die Sicherheit und Souveränität des Auftretens und Agierens des Vertriebs erhöht.
Zielgruppe
Das Seminar in Form eines interaktiven Workshop richtet sich sowohl an Key-Account-Manager in IT – und Telekommunikationsunternehmen, als auch Vertriebsorganisationen in Dienstleistung und Industrie, die ihre bisherigen Erkenntnisse aus der Teilnahme an voran gegangenen FOKUS EINKAUF – Seminaren durch ein praktisches Training vertiefen wollen.
Inhalt
Kurze Reflexion auf das Kompaktseminar bzw. Seminarteile FOKUS EINKAUF Modul I + II
Vorbereitung und Diskussion zu trainierender Situationen
Gesprächs- und Verhandlungssimulationen
Auswertungen
Ablauf
Die Vermittlung von entscheidungsrelevanten Erkenntnissen und Handlungserfordernissen wird durch verschiedene Rollenspiele und Diskussionen ergänzt.
|
