Ein erfolgreicher Vertrieb erfordert klare Verfahrensstrukturen. Am Anfang der Leistungskette steht dabei immer die Produktqualifikation. Ist das Produkt ein Top Seller oder muss zunächst eine Marktanalyse Aufschluss über den generellen Bedarf geben? Ist dies geklärt, wird der Zielmarkt über eine Festlegung auf Branchen und Größe der potentiellen Kunden definiert. Anhand des Produktes und der Zielgruppe wird schließlich der Vertriebsweg bestimmt. Man unterscheidet dabei zwischen direktem und indirektem Vertriebsweg. Auch die Kombination aus beiden Vertriebswegen kann sinnvoll sein.
Direkt Vertrieb
Inline Sales wurde von Experten aus Vertrieb und Marketing gegründet, die über Jahrzehnte lange Erfahrung in den europäischen und US-amerikanischen Märkten verfügen. Inline Sales positioniert sich einmalig aufgrund von speziell entwickelten Vertriebs-Prozessen und -Methoden, die sich am Markt erfolgreich bewährt haben.
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